В борьбе побеждает не тот, кто знает один или два приема, а тот, кто имеет колоссальное количество наработок и может выстроить очень логичную красивую последовательность действий. Это так же, как в боях со смешанными правилами. В поединке сходятся люди, которые изначально имеют различные навыки, — боксеры, борцы, самбисты и др. Борются люди с разным жизненным опытом, разными принципами, а побеждает тот, кто из всего арсенала видов борьбы применяет максимально адекватный себе и ситуации. В бизнесе — то же самое. Каждый бизнесмен имеет свои врожденные качества и должен методы подбирать под себя. Есть правила и некие базовые схемы, а дальше — вариации их использования.

 

На боях, в спаррингах, одни бойцы приходят и минуты две присматриваются друг к другу — выстраивают стратегию, выбирают ее. Но есть и необычные моменты: один боец выстраивал стратегию и присматривался к противнику, а другой — мгновенно перешел в атаку и через 15 сек. победил. Что произошло? Визуально первый выглядел сильнее, но соперник мгновенно поменял общепринятую манеру поведения в начале боя и через 15 сек. был признан победителем. Это значит, что он использовал неожиданную для противника тактику, а тот не был готов быстро реагировать. Это выглядело, как домашняя заготовка, и соперник даже не успел сообразить и отреагировать. Значит, победитель предварительно изучил соперника и использовал в этом бою вот такой ход. Другой же боец изменить тактику не успел и проиграл. Хотя был не слабее.

 

Посмотрим на классические бизнес-школы. Из такой школы выходят штампованные выпускники, которые имеют усредненные знания. У них, как правило, нет практического опыта, отработанных навыков, своего личного стиля деятельности. Но даже после того, как они это все обретут, если не будут непрерывно совершенствовать обретенное, им никогда не стать бизнесменами — они так и останутся безликими представителями бизнес-среды. Ведь и из любой спортивной школы выходят как чемпионы, так и просто люди со спортивным образованием. Бизнесмен — это тот, кто на все свои теоретические знания наслаивает практические. Личность комбинирует различные методы ведения бизнеса в зависимости от ситуации, и самое главное — делает это так же интуитивно, как победитель боевых искусств — боев со смешанными правилами. В каждой ситуации, с каждым противником использует свои подходы.

 

Есть знания, есть умения (знания, примененные на практике), а есть инстинкты. Профессиональный боец реагирует на уровне инстинктов. Он думает не об одном действии, а сразу на много шагов вперед — о последовательности действий. Вот так и в бизнесе. Бизнесмен должен сразу продумывать всю последовательность действий на длинный промежуток времени. И только потом, по результатам «боя», проводить самоанализ и анализ в кругу соратников и партнеров того, что сделал неправильно. Отрабатывать следующие комбинации нужно до боя, чтобы потом, когда придется «воевать», все это делалось инстинктивно.

 

Поэтому в бизнесе нужно очень хорошо учиться, и нужны регулярные мозговые штурмы. Мозговые штурмы в бизнесе исполняют роль тренировки в спорте — проигрывание возможных ситуаций. При этом никогда не следует отбрасывать идеи, нужно рассматривать их со всех сторон. Так же, как спорт­смен, который тренирует последовательность действий в спаррингах с партнером, необходимо проигрывать ситуации в бизнесе — варианты его развития при различных изменениях обстоятельств и условий.

 

Гибкость, скорость, переключение между стилями и образами действий, психическая устойчивость, умение вовремя отбросить стереотипные решения, перегруппироваться и внутренне мобилизоваться, не застревая в ушедшей ситуации, — вот базовые принципы философии победителя в поединке»

 

В бизнесе нужно быть готовым к любой неожиданности, любому действию соперника. Кроме этого необходимо быть готовым к тому, чтобы быстро развить успех. Для этого следует иметь наработки, не быть догматиком и внимательно наблюдать за развитием общей ситуации, а как только намечается перелом — мгновенно реагировать. Если перелом не в твою сторону — быстро уйти в заранее подготовленную защиту. Для такого реагирования картина должна быть продумана заранее, смоделировано множество ситуаций, чтобы при наступлении благоприятных обстоятельств можно было реализовать их мгновенно. Всегда побеждает тот, у кого больше наработок и кто больше думает. Хотя очень важна и личная энергия. Можно сказать, что не существует второстепенных факторов. К каждому событию нужно относиться ответственно. Можно прикладывать разные усилия, но слабых бизнес-ситуаций не бывает.

 

Отношения в бизнесе — это отношения людей с людьми. Здесь кроме разнообразных документов очень многое держится на доверии, на человеческих отношениях и принципах. С человеком, который не принципиален, меняет договоренности, — не работают. Есть класс заказчиков, даже готовых платить деньги, с которыми не работают, потому что не возможно прогнозировать их деловое поведение. Иногда нет возможности менять тактики, но не должны меняться и  принципы. Как и в борьбе, к сопернику нужно относиться, как к сопернику, а не как к врагу. Очень важно уважать соперника. Нужно считать, что он не хуже, чем ты, и тогда ты идешь в бой серьезно и подготовлено. Если встречаются непорядочные люди, лучше с ними не работать, даже если это выгодно, потому что за тактической выгодой могут скрываться очень серьезные стратегические проигрыши.

 

Нужно быть спокойным и готовым к борьбе. И к проигрышу тоже. Чтобы его локализовать и опять выиграть. Удачливый человек — тот, кто больше использует появляющихся возможностей и готов всегда увернуться от неудач (удара противника), который готов, когда есть возможность, пойти в атаку, осуществить наступление — не только сделать один удачный удар, а развить успех. А если неудача — быстро отойти и уйти в защиту. Принять один удар, быстро закрыться и занять оборону.

 

В бизнесе могут успешно работать люди только с очень устойчивой нервной системой. Многие думают, что успешно вести бизнес, может только умный. После становится ясно, что вокруг есть люди не просто такие же умные, но и умнее. Но у некоторых почему-то получается лучше. Дело в реакции и устойчивости психики: они успевают быстрее реагировать и не пропускать удары, всегда готовы наступать или обороняться, подняться и идти дальше. Сконцентрироваться и принять опыт, оценить причину и последствия своей неудачи и постараться второй такой же удар не пропустить. Проанализировать ситуацию и приобщить ее к своему опыту, своему багажу. Тот, кто и в десятый раз пропускает один и тот же удар, — неудачник точно!

 

Но есть еще одна тема, которая очень поучительна, — чувство обиды. Чувство обиды на ситуацию, на людей, на себя — самое бессмысленное чувство, которое может существовать. Обижаться на соперника за то, что он «дал тебе в глаз»? Но он для этого и вышел на ринг! К тому же на это можно посмотреть и с другой стороны: удар-то ты сам пропустил. Да, бывает иногда очень обидно. Необходимо превратить обиду в шутку или рассказ и забывать. Это умение посмеяться над самим собой и перевести эмоции в другое состояние. Но чувству обиды не место в бизнесе — ему место только в женских романах и мыльных операх. Поражение же следует осознать и превратить в плюсы. Чувство беспомощности должно стимулировать тренировки и «подкачку», оно должно повышать мотивацию. Чувство победы еще более опасно, нежели поражение — опасностью расслабления.

 

В период боя время ограничено, и ты живешь в режиме реального времени. Так же и в бизнесе. Анализировать ты сможешь потом, а реагировать нужно в текущей ситуации. В момент, когда происходят основные действия, надо быть «здесь и сейчас» — прошлое существует в прошлом, а будущее — в будущем. Решения нужно принимать сразу же. Пирровы победы недопустимы. Но и победа в одном бою не означает глобальной победы. Порой после побед нужно уметь и отступить. Победа любыми средствами и любой ценой недопустима. Можно оказаться одиноким, без армии на выжженной земле. Вспомним Кутузова, сдавшего Москву, и Наполеона, ее взявшего, и кто в итоге победил.

 

Но между спортом и бизнесом существуют и различия. В спарринге — поединок с конкретным соперником. В бизнесе ты борешься со средой и ситуацией, с рынком. Здесь больше факторов. При этом «бьют» не менее больно. В первом случае придется вставить два зуба, а в реальности можно навсегда забыть о бизнесе. Кроме того, там ты один (ну еще тренер), а здесь за тобой целая команда, перед которой у тебя есть обязательства. Там ты один на один, а тут за тобой армия. Нужно помнить и еще об одном немаловажном факторе: к бойцам на ринге после успешного боя не придет налоговый инспектор за своей долей.