У малого і середнього бізнесу в Україні дві основні проблеми: хронічне нерозуміння з боку влади і труднощі із залученням інвесторів. Складнощі спілкування з потенційними інвесторами іноді виявляються, коли українські компанії, які шукають партнерів, щоб надати прискорення своєму бізнесу. Дуже багато вітчизняних бізнесменів вважають, що яскрава презентація, вміла подача інформації про своє підприємство - це зайве. Нерідко доводиться стикатися з кричущим невмінням наших підприємців презентувати себе і свою справу. Складається враження, ніби вони не бажають визнавати, що форма має ціну. Тим часом іноземці зустрічають по одягу, і з цим треба рахуватися.
Важко повірити, але приблизно половина підприємців, які не мають корпоративної пошти. Мені самому цікаво, що рухає людиною, яка в презентації для іноземних інвесторів вказує поштову скриньку, зареєстровану на безкоштовних публічних серверах. Кілька таких «дрібниць» плюс млява презентація ... і вельми цікавий проект, перспективний бізнес залишається поза увагою потенційних партнерів. Після попередньої зустрічі інвестор не бажає продовжувати знайомитися з проектом. Прикро бачити регулярне повторення такого сценарію, але в цьому, напевно, укладений особливий колорит українського бізнесу.
Якщо вміло презентувати свою компанію і правильно використовувати її потенціал, ніякий Податковий кодекс не зможе затьмарити свято досягнення цілей.
Спостерігаючи за поведінкою підприємців з різних країн, було помічено, що європейці дуже люблять прораховувати ризики. Іноді здається, що вони їх колекціонують, смакують, зважують, розкладають по поличках і охоче демонструють гостям. Східні бізнесмени, наприклад, представники ділових кіл Китаю, Кореї і багато російських підприємців, зовсім інакше враховуються при визначенні очікуваних нових ідей і проектів. Вони приймають рішення серцем: подобається завод, хочеться розвивати той чи інший бренд - вони його купують, а потім вже думають про ризики і будують плани розвитку. В Україні прижилася особлива, комбінована культура прийняття бізнес-рішень. Ми по-східному вибираємо серцем, але при цьому діємо і зважуємо на західний манер: немов чотки, перебираємо ризики і годинами розмірковуємо на тему «як би чого не вийшло». Саме тому дуже часто нічого і не виходить.
Можливо, керуючись тезою «як би чого не вийшло», підприємці середніх за величиною компаній на ділових зустрічах виконують роль господині, яка голосить при гостях з приводу невдалого борщу. Всім очевидно, що обід вдався на славу, але господиня чомусь продовжує вибачатися за свої уявні кулінарні промахи. Так само і керівники вельми перспективних компаній, які могли б завоювати довіру потенційних партнерів, для чогось скромничають, прибіднюються, поволі переконуючи співрозмовників в безперспективності співробітництва.
А тим часом бізнес - це захоплююча пригода, повна цікавих можливостей і найбільш несподіваних поворотів у розвитку подій. Якщо вміло презентувати свою компанію і правильно використовувати її потенціал, ніякий Податковий кодекс не зможе затьмарити свято досягнення цілей.
